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Automatização de vendas B2B complexas: Problemas e soluções de CRM
Os executivos de vendas e os profissionais de marketing em B2B geralmente enfrentam desafios significativos: negócios demorados, vários contatos com o cliente e o risco de perder compradores em potencial devido à falta de informações. As ferramentas de automação existentes geralmente não conseguem atender a esses desafios, resultando em perda de tempo e de oportunidades. Como criar um sistema de trabalho que realmente aumente a eficiência das vendas B2B complexas e ajude a liberar o potencial de cada negócio? **No dia 26 de julho, das 15h às 16h30 **, realizaremos um webinar on-line gratuito em formato de podcast, no qual, juntamente com os principais especialistas do setor, discutiremos os principais problemas de seleção e implementação de sistemas domésticos de CRM para vendas B2B complexas.
**Programa da reunião on-line: ** - O que são vendas complexas de B2B, o que são e por que é difícil automatizá-las; - Por onde começar a automatizar e como eliminar o caos metodológico antes da implementação do CRM; - Como traduzir a automação de vendas complexas do CRM em massa com um exemplo de estudo de caso; - Quais critérios usar para selecionar soluções e fornecedores para substituir o CRM importado em vendas complexas; - Como aplicar a IA na automação de vendas complexas de B2B, o que a IA pode e não pode fazer; - Respostas às perguntas dos participantes.
O evento será útil para gerentes de todos os níveis responsáveis pelo desenvolvimento de vendas complexas, ROPs, profissionais de marketing, especialistas em RH e diretores de TI.
O evento será útil para gerentes de todos os níveis responsáveis pelo desenvolvimento de vendas complexas, ROPs, profissionais de marketing, especialistas em RH e diretores de TI.
#### "Todo grande negócio é um projeto e é necessário entender quem na empresa cliente é o tomador de decisões, quem está tendo dificuldades com a solução atual e quem pode influenciar a decisão sobre como expandir a rede de contatos no lado do cliente. A qualidade da equipe de vendas afeta a taxa de conversão de negócios corporativos caros e demorados. Portanto, é fundamental fornecer ao vendedor e ao seu gerente informações contextuais relevantes, materiais de orientação relacionados ao negócio atual e suas especificidades, para que as pessoas façam as coisas certas que terão um impacto positivo no resultado final. #### Em nosso webinar, analisaremos em profundidade como criar um sistema de suporte eficaz para vendas B2B complexas que permitirá à sua equipe maximizar as chances de sucesso em cada negócio. Discutiremos ferramentas e técnicas específicas para ajudá-lo a identificar os principais tomadores de decisão, gerenciar o longo ciclo de vendas e fornecer aos seus vendedores as informações certas no momento certo"Alexander Starodubtsev Metodologista/Productologista SimpleOne B2B CRM
